Перешагнуть пропасть. - Страница 231

231

- Понятно. Значит, с этим никаких проблем не предвидится, - сказал я.

- Да, - подтвердил мои слова тролль и задал вопрос, - когда новые сотрудники должны буду приступить к своим обязанностям?

- Безопасник думаю уже минут через десять-пятнадцать, если конечно предварительно меня не убьет, а вот бухгалтер не знаю, так что эту лямку вам придется немного потянуть на себе. Но они будут заниматься не только делами школы. А вообще всей фирмы, на которую я работаю. А теперь и вы.

"И ведь не соврал. Я, правда, работаю на свою фирму".

- Хорошо буду иметь в виду, - сказал Колин.

- Ну, если с организационно-правовыми вопросами все, то получите новый контракт и подпишите его.

Кира к этому времени нашла и подготовила необходимый пакет документов, и я переслал его троллю.

Практически мгновенно ответный пакет прилетел ко мне.

После чего я сказал.

- Поздравляю вас со вступлением в новую должность, - и пожал протянутую руку, - с вашими подчиненными перезаключите контракт, на новых условиях внеся в него мотивационную часть и добавив те изменения, что сочтете нужным. Оклады останутся на старом уровне, я надеюсь, люди понимаю, что платить за простое нахождение на работе мы никому не будем. Нам нужно чтобы школа приносила постоянный доход.

Колин согласно кивнул мне головой, подтверждая свое понимание ситуации. Теперь от этого зависло и его благосостояние.

- Тогда дальше. Насчет клиентов и контрактов. Что в вашем понимании считается выгодным контрактом?

- Если сумма контракта превышает три миллиона кредитов, то у нас он уже переходит на VIP-обслуживание. По нему идут небольшие скидки и бонусы. Например, обучение под разгоном при контрактах больше трех миллионов уже не требует дополнительной оплаты, оно идет как один из дополнительных бонусов, если конечно он требуется. Возможны какие-то индивидуальные скидки или другие более гибкие условия обслуживания по личной договоренности. За такими клиентами закрепляется отдельная группа специалистов, которые постоянно следят за процессом прохождения обучения. Система достаточно продуманная и надежная и создана специально для привлечения и удержания таких клиентов. Менеджера, который найдет такого клиента, ждет хорошая премия, а теперь она станет и еще больше, и прочие поощрения. Однако в последнее время к нам все больше обращаются с простыми заказами. Обычно это обучение категории "Стандарт".

- Думаю, тут ничего менять не стоит. А как лучше, если будет один большой контракт или несколько мелких? Я, конечно, утрирую, сейчас разговор идет только о выгодных контрактах, - пояснил свой вопрос я.

- Я понял. Если исходить из оформления, то конечно один контракт удобнее, но если нужна раскрутка нашей школы, то лучше несколько.

- Хорошо. Пять контрактов на практически три с половиной миллона каждый нам как то помогут?

Тут слетела маска невозмутимости даже с Колина.

- Я так и знал, что ты где-то провел Дирода. Но чтобы настолько, даже не предполагал, - и он весело заржал, похлопывая меня по плечу.

- В смысле? - не очень я понял причин его веселья.

- Тут все просто, - ответил он, - ты и ваша контора сыграли на информации. Ведь вы бы не стали ничего предпринимать, не будь у вас нескольких таких контрактов. Я прав?

- Допустим, - согласился с ним я, вещи то говорил он вполне очевидные.

А вот те причины, которые подвигли его на эти мысли мне интересны и он о них рассказал.

- С каждого контракта шестьдесят процентов это себестоимость обучения, в это процент входит закупка нейроустройств, пакетов баз, комплектация и утилизация необходимого оборудования, работы по установке нейросетей и имплантант, процесс обучения и отчисления в зарплатный фонд оплата труда участвующего непосредственно в обучении персонала Школы, это медики, инженеры и психологи. Следующие десять процентов, с каждого контракта заключенного школой это оплата труда вспомогательного персонала, такое-же отчисление в зарплатный фонд, как и для всех остальных. Пять из них уходит руководству школы, это два человека, я, как научный руководитель и главный бухгалтер, в нашем случае это опять я. Хотя теперь я так понимаю, это буде разные люди, да еще добавиться и начальник службы безопасности?

И он посмотрел на меня.

Увидев мой утвердительный кивок, продолжил.

- Хорошо. Еще пять делятся между всеми бухгалтерами, экономистами и обслуживающим персоналом школы, младшими медработниками и сторонними консультантами, если кто-то из них привлекался. Плюс пять процентов, это премия менеджера, которая ему полагается за привлечение клиента. Пять процентов мы обычно с каждого проекта откладывали на непредвиденные нужды. Срочная закупка если финансирования не хватает или временное покрытие разницы. Но в последнее время эту статью зарезали. Хотя раньше она нас часто выручала, позволяя предоставлять клиентам рассрочку по внесению платежей.

- Нужно вернуть, - сказал я.

Колин в ответ мне кивнул.

- Итого восемьдесят процентов уйдет в минус с каждого проекты. Однако в итоге мы проводим обучение и формируем фонд оплаты труда индивидуально для каждого сотрудника в месяц. По результатам работы нашей школы, если фонд для каждого работника превышает его оклад на сорок процентов, то весь остаток начисляется сотруднику его индивидуальной премией. Оставшиеся сорок процентов уходят в фонд просадок, где происходит их накопление на случай убыточного или убыточного периода. В это время сотрудникам оплачивается чистый оклад из фонда просадок. Так построена наша система оплаты труда. Но главное при этом всегда остаются двадцать процентов, с каждого проекта, в любой период времени, и это чистая прибыль, которая идет владельцу школы. Вот поэтому я и говорю, что кто-то здорово надул Дирода. Ведь пять выгодных контрактов практически перекрывают покупную стоимость школы, и она буквально за пару месяцев окупиться и будет работать только в плюс. Я ведь прав?

231